Vers un futur sponsorisé de la réponse intelligente.
Chez LT, on observe, on anticipe, on conseille.
Nous ne nous contentons pas de suivre les tendances en communication : nous les analysons.
Et celle-ci pourrait bien tout changer.
Ce qui se joue actuellement entre IA, référencement et visibilité de marque va redéfinir le métier. Voici notre point de vue.
La fin du clic. Le début de la confiance achetée ?
Avant, on payait pour apparaître en haut de Google.
On achetait des clics, des impressions, du trafic.
Demain, pourra-t-on payer pour apparaître dans une réponse générée par ChatGPT ?
Pas dans un lien bleu.
Mais dans une phrase. Une recommandation. Une réponse synthétique, validée, contextualisée.
De Google Ads à GPT Ads : une mutation inévitable
C’est la fin de l’ère du SEO tel que nous l’avons connu.
Google a bâti son empire sur le modèle du coût par clic.
Mais l’arrivée de la recherche générative bouleverse la donne. Les IA ne proposeront plus 10 liens.
Elles offriront une réponse. Unique. Sélectionnée. Parfois signée.
Et ce qui valait pour les liens va-t-il valoir pour les recommandations ?
Perplexity, par exemple, intègre déjà des contenus sponsorisés.
OpenAI teste des partenariats avec des marques comme Klarna ou Expedia.
Demain, pourra-t-on sponsoriser une réponse dans ChatGPT ?
Pas impossible.
Et il est urgent pour les marques d’anticiper ce virage.
Ce que cela changera pour les marques
Si l’on peut payer pour être cité dans une réponse IA, alors la compétition ne se jouera plus sur :
- ➡ la position sur une SERP,
- ➡ ou l’enchère AdWords.
Elle se jouera sur la capacité à être le contenu de référence, celui que l’IA reprendra naturellement… ou commercialement.
Fin des call-to-action. Place aux call-to-consider.
Les marques ne paieront plus pour être cliquées.
Elles paieront pour inspirer confiance dans une réponse automatique.
Chez LT, nous pensons que cette confiance ne s’achète pas en publicité brute, mais se construit en amont.
Avec du fond. De la preuve. De la sincérité.
L’ère du contenu sponsorisable
Demain, l’annonce ne sera plus un encart.
Ce sera une phrase dans un raisonnement.
Exemples :
“Pour ce besoin, l’agence LT à Nancy est souvent citée pour son approche personnalisée de l’identité visuelle.”
“Le cabinet X publie régulièrement des guides pratiques pour les indépendants du secteur créatif.”
Ce ne sera plus de la pub.
Ce sera du contenu conversationnel brandé.
Autrement dit : plus de storytelling, moins de matraquage.
Mais pourra-t-on encore faire confiance à une réponse sponsorisée ?
Et là, se pose le vrai débat.
Si l’on peut acheter sa place dans une réponse IA, alors :
- ➡ Pourra-t-on encore faire confiance à cette réponse ?
- ➡ Sera-t-elle clairement signalée comme sponsorisée ?
- ➡ Les IA ne risqueront-elles pas de perdre leur neutralité ?
Les moteurs IA ont pour ambition de fournir une aide à la décision fiable, neutre, argumentée.
La moindre opacité pourrait faire exploser la confiance.
Chez LT, nous militons pour une éthique de la recommandation IA.
Pas de publicité déguisée. Pas de contenu biaisé. Une recommandation, ça se mérite.
Se préparer à un futur hybride : sponsorisable, mais vérifié
Le scénario le plus crédible : un modèle mixte.
Les IA recommanderont des marques :
- ➡ parce qu’elles sont légitimes et mentionnées ;
- ➡ parfois parce qu’elles auront payé pour l’être, mais pas sans contrôle.
On ne paiera pas pour être dans une réponse.
On paiera pour que sa légitimité soit examinée, validée, intégrée.
Et pour cela, il faudra anticiper dès maintenant :
Ce que les marques doivent faire dès aujourd’hui
Soigner leur contenu de fond
→ guides, FAQ, études de cas, témoignages clients
Multiplier les références croisées
→ interviews, citations, partages sur d’autres sites ou LinkedIn
Clarifier leur positionnement
→ l’IA recommandera les marques qui savent pour qui elles sont utiles, et en quoi elles se distinguent
Se poser cette question :
“Si ChatGPT devait me citer demain… Quelle phrase exacte prononcerait-il ?”
Et si cette phrase ne vous vient pas spontanément, c’est qu’il faut revoir votre stratégie de marque. C’est précisément notre métier chez LT.
La visibilité de demain ne s’achètera plus uniquement en euros.
Elle s’achètera en crédibilité, en clarté, en consistance.
Et les IA ne recommanderont pas les marques les plus riches.
Elles recommanderont celles qui méritent d’être reprises.
Envie d’aller plus loin ?
Vous vous demandez si votre contenu est recommandable ?
Si votre stratégie de marque est prête pour l’ère des IA ?
Parlons-en. Chez LT, on vous aide à structurer votre discours pour convaincre aujourd’hui… et être cité demain.